24, 25 września Serock k/ Warszawy

Specjalistyczna  wiedza dla handlowców nt. rynku gazu - dlaczego to takie ważne ?

Liberalizacja rynku gazu zmienia pracę działów handlowych. Sprawia że ludzie pracujący w firmach sprzedających gaz będą potrzebować ważnych narzędzi do rozmów z klientami. Zapotrzebowanie na określoną  wiedzę nt rynku  staje się oczywiste w sytuacji gdy rozpoczyna się „walka o klienta” bo wykształcenie działów handlowych staje się ważnym elementem budowania przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa gazowniczego. Jest ona potrzebna m.in.  do skonfrontowania  oferty przedsiębiorstwa  z ofertą konkurencji ,budowaniu własnej korzystniejszej, a także umiejętnym wskazywaniu przewagi „własnej” oferty nad ofertą  innych firm.

Ponieważ handel gazem (oraz usługami okołogazowniczymi)  charakteryzuje się wysokim stopniem skomplikowania, cena nie jest jednoznacznym i prostym elementem przetargowym osoby pracujące w działach handlowych  muszą sprawnie poruszać się w wielu złożonych zagadnieniach związanych z rynkiem gazu .

Analizując tę sytuację najlepsi specjaliści praktycznie znający charakter i specyfikę „handlu gazem” przygotowali dla dyrektorów handlowych, doradców klienta specjalny program zbierający te najważniejsze według nas elementy ”wiedzy handlowca”, który zajmuje się  gazem ziemnym. (sprzedażą  gazu i  usług okołogazowniczych)

Zapraszam serdecznie na warsztaty.

Sylwia Zarzycka ,

Dyrektor ds Szkoleń, Logos  Warszawa,  

tel.:0-783 643  291, 

fax: +48 22 49 07 037

e-mail.:Sylwia_Zarzycka@logosstrategie.pl

Wykładowcy

Dr. inż  Jan Winter


        Absolwent Wydziału Elektrycznego Politechniki Warszawskiej.

Doktor nauk technicznych z zakresu modelowania matematycznego gospodarki energetycznej.

        Ukończył szereg szkoleń i kursów podyplomowych min. w Londynie

         i Oxfordzie ( Wlk. Brytania), Paryżu, Amsterdamie, Barcelonie, Budapeszcie z zakresu gospodarki energetycznej.

        Aktywnie uczestniczył i uczestniczy w wielu gazowniczych Organizacjach Międzynarodowych, w tym w Międzynarodowej Unii Gazowniczej (IGU), w EUROGAS w Brukseli w Grupach: Statystycznej (STFC) oraz Prognostycznej (FTF), w Centrum Gazowniczym Komisji Ekonomicznej ONZ w Genewie w Grupie „Dostawa, Infrastruktura i Rynek”(SIM).

        Prowadził wiele szkoleń oraz wygłosił wiele prezentacji z zakresu gazownictwa, w tym w szczególności dotyczących:

* Modeli rozwoju rynków gazowniczych

* Różnych umów gazowniczych

* Taryf na sprzedaż gazu ziemnego oraz realizację usług przesyłowych, dystrybucyjnych oraz magazynowych

* Bilansowania gazu ziemnego

* Bezpieczeństwa dostaw gazu ziemnego

* Regulacji, konkurencyjności oraz efektywności użytkowania gazu ziemnego oraz innych nośników energii

      Aktywnie uczestniczył  w negocjacjach umów importowych ( dostawy gazu z Rosji, Niemiec, Norwegii i Danii)

        Przewodniczył w latach 2007 – 2009 negocjacjom i zawarciu  umowy przesyłowej z Gaz Systemem oraz umów dystrybucyjnych z Operatorami Systemów Dystrybucyjnych  (Spółkami Gazownictwa).

        W latach 2007-2009  Dyrektor Biura Bilansowania Handlowego PGNiG S.A.a następnie

 Doradca Zarządu PGNiG S.A.
 Aktualnie niezależny Ekspert Rynku Gazu .


Daniel Borkowski
 

Radca Prawny  zajmuje się doradztwem  prawnym  i biznesowym   dla sektora Oil, Gas & Chemicals, ukończył  prawo na  Uniwersytecie  im. Adama Mickiewicza w Poznaniu, oraz  – Diploma of Large Scale Gas Project – Delta Energy Insitute i Uniwersytet w Groningen (Holandia), Diploma of Natural Gas Strategy – Delta Energy Insitute i Uniwersytet w Groningen (Holandia), Dyplom – Podyplomowe Studium Zarządzania Projektami – Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego w Warszawie; Gdańska Fundacja Kształcenia Menadżerów. W trakcie: Master of Gas Business Management – Delta Energy Institute i Uniwersytet w Groningen (Holandia).

Ma bogate praktyczne doświadczenie pracy i doradztwie dla sektora gazowniczego (np. w opracowywanie i negocjacje umów przyłączenia, sprzedaży gazu, umów/zabezpieczeń związanych z windykacją należności , analizy , opracowania strategii  itp.)

Były ekspert Ernst & Young oraz DGA SA, obecnie –własna kancelaria .

Jako wykładowca świetnie nawiązuje kontakt z uczestnikami szkoleń , przekazuje wiedzę w sposób komunikatywny i jasny,

Program warsztatów

1.    Nowe wymagania regulacyjne w obszarze handlu gazem ziemnym:

a.    Regulacje III Pakietu energetycznego, w szczególności Rozporządzenie 715

b.    REMIT

c.     Wybrane zmiany krajowych przepisów („Mały trójpak”, Rozporządzenie taryfowe i Ustawa o efektywności) oraz inne dokumenty związane z liberalizacją rynku

2.    Omówienie wybranych zagadnień handlowych

a.    Nowy model kontraktowania gazu

i.    Umowy kompleksowe i umowy rozdzielone (sprzedaży i przesyłu)

ii.    Standard umowy EFET

b.    Nowe produkty na rynku gazu i usługi okołogazownicze

c.     Analiza przypadku (case study) - modelowa  analiza wybranych formuł cenowych

d.    Giełda gazu – narzędzie pracy dla handlowca ?

3.    Konkluzje

Na czym polega szczególna wartość  naszej propozycji  :

·          Unikalne warsztaty oparte na  analizie potrzeb szkoleniowych  działów handlowych przedsiębiorstw rynku gazu ziemnego.

·          Case study: modelowa analiza wybranych formuł cenowych

·          Zawartość merytoryczna oparta na wiarygodnych źródłach , analizach, modelach matematycznych.

·          Drobiazgowe ujęcie tematu łączy się z myśleniem systemowym - prezentujemy szerokie spojrzenie na rynek gazu ziemnego w UE w Polsce i na Świecie.

·          Prowadzący zajęcia charakteryzują się najwyższym poziomem merytorycznym, oraz niezwykłym zaangażowaniem w problematykę sektora, co sprawia, że zajęcia prowadzone są w sposób żywy, a przekazane informacje "przekładane" na realne działanie rynku.
Zawsze najważniejsze informacje na temat: w formie pisemnej ( handout’y)
 

         

Informacje organizacyjne 24, 25 września Serock

Miejsce w którym odbędą się warsztaty.

Pięknie położone nad rozlewiskiem Bugu i Narwi Centrum konferencyjnym w Serocku (ul. Wyzwolenia 63). niespełna 40 km od Centrum Warszawy.

Plan  zajęć.

24 września , Serock
11.30   rozpoczęcie 11.30-14.00 zajęcia
15.00 - 15.45  obiad
15.45- 18.30  zajęcia
18.30-rejs statkiem
20.00 - kolacja integracyjna
25 września,  Serock 
09.00   rozpoczęcie
9.00-13.30 zajęcia
14.00 zakończenie
14.15 obiad




Dodatkowe informacje,  rabaty, pełna oferta   :
Sylwia Zarzycka , tel. 0-783 643 291E-mail.: Sylwia_Zarzycka@logosstrategie.pl www.logosszkolenia.pl